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はい、
どうも～、
こんにちは～。
今日は、
「魅力を伝える前に存在を
知ってもらう」について、
お話したいと思います。
どんなに良い優れた、商品・
サービスでも、
人々に知られていなければ
売れません。
当たり前だよ！？
そう、当たり前ですよね。
でも、こんな当たり前のことが
出来ないでいたりしませんか？
知っていることと、
出来ていることは違います。
当たり前のことを当たり前に
できるようになる。
たったそれだけのことなんですが、
そのたったそれだけのことを
出来るか出来ないかで、
大きく変わってくるのです。
ある意味、当たり前のことを
当たり前にやるために、
当たり前でない努力をする
のかもしれません。
ああだこうだ、
商品やサービスのメリット、
ベネフィットを説く前に、
まず存在を知ってもらいましょう。
存在を覚えてもらいましょう。
興味を持ってもらうのはその後です。
「習うより慣れろ」のように、
「売るより慣れてもらう」です。
これは、
ビジネスだけではありません。
人間関係でも同じです。
あなたがどんなに素晴らしく、
魅力溢れる人物だとしても、
存在を知られていなければ、
その魅力を発揮することは
出来ません。
学校や会社、バイト先、
サークルやクラブ仲間、近所
などなど、
自分が所属する
身近なコミュニティの中から、
恋愛に発展しやすいのは、
接触回数が多く、
自分の存在をよく知られているし、
また、
自分も相手をよく知っている
からです。
恋愛だけではありませんが、
コミュニティ内では、
自分はこういう人間で、
こういう長所と短所があって、
ああでこうでと、
特別に、
自分について、
毎回毎回
語らなくても、
自然に自分は出ています。
自動的に人となりが表現されている
のです。
だから、毎回毎回会うたびに、
その人についての説明を、
受ける必要がないのです。
逆に、毎回毎回説明されたら、
うっとうしくて、
とても付き合っていられませんよね。
商品・サービスを販売する時には、
これをやってしまいがちなんです。
毎回毎回、説明説明。
オンラインでもオフラインでも
一緒です。
魅力を説明しないでも、
接触回数が多いと、
自然と伝わっているものです。
CMで馴染んでる言葉やセリフ
使われているBGMが、
ふとした瞬間に出てきたり
しませんか？
あれも、
何回も何回も、
目にし、
耳にして、
触れているからです。
TVCMは資本力、
つまりお金が要りますが、
お金を掛けなくても、
馴れ親しんでもらう媒体は、
今はいっぱいあります。
特に、
mixiやgree、
facebookやツイッターといった
SNS、
アメブロやFC2、
ワードプレスなどの
ブログ、
Youtubeやニコニコ動画などの
動画配信サービス、
メールマガジン、
などなど
(中には商用利用禁止のものも
ありますが)、
オンライン媒体は、
誰でも気軽に、
無料か安い金額で
始められ、
使うことが出来ます。
オフラインでも、
DMやFAXDM、
ミニ新聞や定期発行のミニ雑誌、
小冊子、
などなど、
コミュニティ媒体はいろいろ
あります。
オンラインでも、
オフラインでも、
これらのコミュニティ媒体を
活用していけば、
そんなに毎回毎回、
商品説明をしないでも、
自然と、
あなたやあなたの会社と、
商品・サービスを
結びつけてもらえるようになります。
○○(ここには、肩書きや商品・
サービスが入ります)の○○さん(ここ
にはあなたやあなたの社名・屋号が
入ります)の、○○か(ここには、媒体
が入ります)といった具合です。
コミュニティ媒体を活用して、
まずは、
顔と名前、
商品とサービスを、
覚えてもらうところまで
いきましょう。
そこから、
興味をもってもらえるか、
もらえないか、
魅力が伝わるか、
伝わらないかが、
始まるのです。
それではまた、
次回お会いしましょう。
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